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啥是商业模式?商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗?

作者:admin     阅览次数:1117      发布时间:2020-04-13     [返回上一页]

  首先, 商业模式是由销售模式、经营资源、渠道模式、价值链模式4个方面组成的。所以,题主所说的销售模式、渠道模式、盈利模式只是商业模式的其中三个环节而已。

1、什么是销售模式

  销售模式

  是把产品和服务,推送至有需求的消费者,并能有效实现成交的手段。具有可操作性,可复制,技巧性,有效性等特征。比如:团购促销,直销,加盟代理,包括2B,2C等。

  简单来理解就是你的产品是卖给个人、还是卖给企业,也就是我们所说的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

  淘宝就是一个典型的C2C平台,京东是B2C,所以,你在设计商业模式的时候,你也考考虑你的产品是卖给个人还是卖给企业。

  商业模式

  从管理学角度,就是企业和个人在生产和经营的过程中(提供产品和服务过程中),如何组织生产要素与市场中其他的各个经济体之间的交易关系和连接关系,往往用物流、资金流、信息流来衡量。

  从经济学角度,是能够满足消费者某种需求的综合体系,通过组织各项资源,形成能够有人愿意付费的产品和服务。

  商业模式来源于创业者发现的商业机会的逻辑化,简言之就是通过什么方式来实现盈利。比如:电商平台模式,O2O模式等

2、什么是渠道模式

  渠道模式

  是商品和服务由于销售行为,形成的流通路线或网络,用于连接生产者和消费者。根据功能可以分为批发商、零售商或代理商;根据层次还可以分级(比如一级代理,二级批发等);根据方式还有分销、直销等。

  渠道模式,其实也是销售模式的一个分支,简单来理解, 就是你的产品到达消费者手中,经过了哪些流通渠道,总经销→省级经销商→地级市经销商→县级经销商→乡镇村级终端店铺→消费者手中。

  过去的互联网和物流体系还不发达,所以一个产品是层层分销,最后才到消费者手中,无形中抬高了产品的价格,但是现在互联网出现,信息流平台的出现,你可以通过开一个网店,直接将产品从工厂发货到消费者手中,大大节省了中间商赚差价的成本。

  3、什么是盈利模式?

  盈利模式

  是将商业模式中,关于收入和成本结构及相应的利润的要素,进行专项提炼和评估(识别),是构成商业模式的主要逻辑和架构之一。比如:互联网公司通过广告盈利,商家通过预售储值会员卡等

  过去20年,绝大部分传统企业,都是靠产品差价赚钱,而现在,信息高度透明,同行越来越多,产品同质化、打价格战、争夺客户、搞促销,依靠产品差价赚钱的模式已经一去不复返了,所以,企业一定要转型,从过去单一靠产品差价赚钱,到多元化盈利。

  蒋老师以自媒体为例,过去很多作者搞自媒体赚钱,都是靠平台广告补贴赚钱,现在呢?推出了付费专栏(知识付费)、圈子(社群付费)、青云计划(优质内容奖金)、图文/视频带货(电商变现)等多种盈利渠道。所以,越来越多的自媒体能够实现月入5万、月入10万,甚至月入百万,原因就是在于盈利渠道越来越多了。

  综上所述:

  商业模式就好比你的武器,并不是一成不变的,因为商业环境,每时每刻都在发生改变,所以,你的武器也要不停地升级。但是万变不离其宗,设计一个好的商业模式,你要满足以下8个条件,也就是蒋老师设计的8R商业模式的核心八点,在这里免费分享给大家:

  1、确定你的用户群

  这是告诉大家,创业成功与否,最关键就是你有没有找到一个好的赛道,你的受众群够不够大,市场有没有天花板。这决定了你今后的企业规模。

  2、你的流量入口

  如今这个时代,流量成本是每一个创业者都要面临很现实的问题,如果你在线上引流方面很有经验,如果你会短视频营销,那么你获客成本就很有可能比竞争对手低,从而对竞争对手形成降维打击。

  3、尽可能去掉不必要的生产要素和成本

  在设计一个商业模式的时候,一定要考虑如何去成本,苹果手机自己从来不生产手机,而是外包出来,自己做品牌和研发。从而获取更高额的利润。

  4、你的产业链模型

  就是你对供应链的控制,通常情况下, 我们产业链模型的设计原则是整合上游、合并中游、帮扶下游。

  5、你的平台模型

  不管你做任何项目,都要考虑构建一个平台模型,这是你获取更高利润的先决条件,很多人创业,就是凭着一股劲,从来没有思考,如何把自己的项目,打造成一个平台,实现自动化盈利。

  6、如何复制

  你一定要思考,将来如何做大,如何复制,是通过招商加盟、还是通过在每个城市开设分公司,或者向集团化发展,布局多个产业。

  7、资本模式

  就是你的资金来源,是自有资金创业,还是众筹、还是收益权让步,又或者引入天使投资、风险投资,这些都要考虑进去。

  8、盈利模式

  你的项目靠什么赚钱,这个要想清楚,最好要建立4种以上的盈利渠道,这样,能够实现更稳定的发展,打造一个现金流充沛的创业项目。

   来源:悟空问答





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